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Marketing BtoB et TikTok: est-ce logique?

L'application de partage de vidéos TikTok a dépassé la barre des 2 milliards d'utilisateurs. Grâce à la forte portée de TikTok, de plus en plus d'entreprises examinent de plus près ce réseau social et envisagent de s’y lancer .

Mais ce réseau social permet-il aux entreprises BtoB d'offrir un réel avantage publicitaire ?

Des utilisateurs de plus en plus nombreux

L'application de partage de vidéos TikTok ne cesse de gagner en popularité.

Fin avril 2020, il a franchi la barrière sonore avec un total de 2 milliards de téléchargements

Seules les applications Facebook , Facebook Messenger, WhatsApp et Instagram ont dépassé cette marque dans le segment des médias sociaux. 

En juin 2020, TikTok a enregistré 87 millions de téléchargements, ce qui en fait le programme de téléphonie mobile le plus téléchargé au monde sur l'App Store.

En France, le nombre d'utilisateurs serait aujourd'hui bien supérieur à 11 millions et chacun d’eux passeraient en moyenne un peu plus d'une heure par jour sur l'application.

Utilisez TikTok en BtoB : sceptique en Europe, convaincu en Chine

Au sein du segment BtoB, les entreprises européennes sont souvent sceptiques quant à la publicité sur TikTok.

Avec sa jeune structure d'utilisateurs, les décideurs entrepreneuriaux sont peu présents sur la plateforme, ce qui signifie que les entreprises BtoB ne peuvent pas vraiment trouver leur groupe cible pour leurs campagnes publicitaires.

Dans un environnement digital ou tout va très vite, l'occasion pour une entreprise de créer un écart significatif avec ses concurrents, ne se produit pas souvent.

TikTok étant encore ignoré par de nombreuses entreprises, vous avez l'occasion rare d'utiliser l'avantage du "first-mover".

pexels-cottonbro-5082581En moyenne les utilisateurs français passent 17 heures par mois sur TikTok.

Si vous pensez que développer une communauté TikTok sera complexe aujourd'hui, imaginez ce qu'il en sera lorsque tous vos concurrents l'utiliseront.

N'oublions pas que les entreprises se moquaient également d'Instagram au début - aujourd'hui, les comptes d'entreprise sont la règle et non l'exception.

En Chine, où TikTok est connu sous le nom de Douyin, est devenu un nouveau canal bien établi et important pour la vente de produits industriels via de courtes vidéos et du streaming en direct.

Pourquoi TikTok est-il intéressant pour votre Marque Employeur ?

Le réseau social le plus en vogue du moment dispose d’une fonction dédiée aux pages professionnelles.

Comme sur les autres plateformes sociales, TikTok permet aux marques de déposer leurs annonces. Ces dernières, si elles sont jugées de bonne qualité, apparaîtront dans le flux des utilisateurs

De plus, le réseau social lance son offre BtoB, TikTok For Business. Une aubaine pour les marques et entreprises qui souhaitent davantage cibler une clientèle entre 15 et 25 ans, voire plus.

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Les entreprises auront ainsi la possibilité de mesurer le succès de leur campagne grâce à des outils d’analyse. L’objectif : améliorer sa performance et l’impact de chaque campagne.

Sachant que la majorité des utilisateurs actifs de TikTok sont jeunes et greffés à leur téléphone portable, la plateforme est un outil efficace pour les entreprises qui visent ce type de public.

Il faut également savoir que les contenus sont visuellement attrayants et amusants.

Bien que nous aimions ces vidéos, elles sont extrêmement efficaces lorsque votre stratégie de contenu est diversifiée et allie à la fois un contenu organisé et authentique

pexels-cristian-dina-1851415TikTok facilite les achats intégrés pour inciter les marques à rejoindre la plateforme.

Ainsi, il est essentiel d’user d’une certaine créativité. La plateforme ne convient pas aux vidéos soignées et aux offres sérieuses.

Pour promouvoir votre marque, vos produits ou services, la création de vidéos sur TikTok constitue un excellent choix. D’autant que c’est à la fois simple et peu coûteux.

Mais avant de lancer vos contenus sur TikTok, étudiez bien la plateforme. Vérifiez que son fonctionnement correspond au style de votre entreprise.

Comment réussir votre stratégie de Marketing Digital sur TikTok ?

Avant de mettre en place votre stratégie digitale sur TikTok, définissez vos objectifs. Analysez le fonctionnement de la plateforme pour savoir si elle permet ou non d’atteindre vos cibles.

À ce propos, vous noterez que 35% des utilisateurs actifs ont entre 15 et 24 ans.

Les contenus sur ce média social sont dominés par les clips musicaux.

Il est important de vous adapter à ce type de format pour susciter la curiosité et l’intérêt des consommateurs. Comme sur les autres réseaux sociaux, misez sur l’originalité.

Afin de vous faire remarquer, recherchez la fréquence idéale pour diffuser vos contenus. Et pour engager votre communauté, interagissez avec les utilisateurs.

Lancez un défi de hashtag

Il s’agit d’inciter les utilisateurs à créer un contenu et à y indiquer le hashtag de votre marque.

Ce défi est amusant et très efficace pour promouvoir votre entreprise.

Il favorise aussi l’engagement de votre audience.

Travaillez avec des influenceurs spécifiques TikTok

Utilisez le Marketing d’influence sur TikTok est un moyen efficace pour faire connaître votre marque.

Cette stratégie vous permet d’augmenter rapidement votre visibilité sur le réseau social et d’agrandir votre communauté en un temps record.

De plus, vous pouvez suivre plus facilement le taux d’engagement de votre audience.

Cependant, assurez-vous au préalable que la communauté de l’influenceur correspond à votre public cible.

pexels-daria-shevtsova-3326713Les influenceurs sont devenus les prescripteurs des marques 

Pour obtenir de meilleurs résultats, optez pour un professionnel spécialisé dans une thématique particulière.

Profitez de la publicité TikTok

Les annonces publicitaires sur TikTok vous aident à toucher un nombre élevé d’utilisateurs.

Le média social propose aussi un ciblage plus précis, vous permettant d’atteindre plus facilement votre audience.

Les publicités sur la plateforme sont divisées en quatre catégories :

  • le contenu natif : comme les publicités sur Snapchat et Instagram, les contenus natifs sur TikTok prennent en compte les clics sur les sites web des marques et les téléchargements d’applications.
  • la reprise de marque : les entreprises ont la possibilité de créer sur la plateforme des images, des GIF, des vidéos…
         
    Pour générer plus de trafic, insérez dans vos contenus des liens renvoyant vers votre site web ou d’autres contenus à forte valeur ajoutée.
  • le défi du hashtag : il n’est pas toujours facile de le rendre viral. L’idéal est d’utiliser des hashtags populaires.
  • les objectifs de marque : ils sont similaires aux objectifs 2D et 3D de Snapchat pour les visages et les photos.

Veillez à adapter le format de vos annonces au fonctionnement de la plateforme.

Pour tirer le meilleur parti de votre stratégie digitale sur TikTok, familiarisez-vous avec ses fonctionnalités.

Comme tout le monde n'est pas encore sur TikTok, plus vous commencez tôt, plus vous aurez de chances de vous démarquer.

Topics: Inbound Marketing, Content marketing, Réseaux sociaux