Comment mettre en place une stratégie Inbound Marketing au niveau local ?
Voilà une question en apparence simple à laquelle il n'est cependant pas si facile de répondre.
Si vous êtes une entreprise située à Montpellier, vos clients résident probablement dans l'Hérault, voire dans la région. Or, les moteurs de recherche, comme Google, indexent les pages au niveau global. Comment, dans ces conditions, se différencier grâce à l'Inbound Marketing, c'est-à-dire en n'utilisant pas les techniques habituelles de référencement payant ?
Pour vous y aider, La Super Agence vous propose quatre stratégies de marketings entrants pour vous permettre de vous faire connaître autour de Montpellier.
Ces techniques ont été testées sur plusieurs problématiques locales et donnent d'excellents résultats en terme d'acquisition de leads au fil du temps.
Certains ont tendance à ignorer le réseau social créé par Google en juin 2011. Pourtant, celui-ci est un véritable "booster" pour votre référencement naturel.
Pourquoi ? Tout simplement parce que 97 % des consommateurs utilisent un moteur de recherche avant de procéder à un achat en ligne, et que Google est le numéro 1 incontestable. Or, sans surprise, le géant du web fait apparaître plus facilement, dans les résultats de recherche, les pages Google Plus.
Pour créer une page Google + pour votre entreprise, rien de plus simple: rendez-vous sur la page de Google + pour les marques et suivez les instructions.
Pour faire les choses correctement, assurez-vous de ces trois choses :
1°) Vérifiez que vos informations de contact et vos données géographiques sont correctes.
2°) Ajoutez une photo optimisée et une description pertinente à votre page
3°) Encouragez vos clients à y laisser un commentaire
Il existe bien sûr d'autres plates-formes locales à prendre en considération pour accroître sa visibilité au niveau local, comme par exemple autour de Montpellier. Mais dans un premier temps, pensez surtout à mettre en place ou à optimiser votre page Google +.
Montpellier compte parmi les villes de France bénéficiant de la meilleure couverture 4G : Les quatre grands opérateurs (Orange, SFR, Bouygues, et Free) ont en effet déployé leur réseau au haut débit dans cette ville il y a deux ans déjà. Cela témoigne d'usages importants des services mobiles dans la huitième ville de France.
Il est donc important de rendre votre site compatible avec les smartphones et les tablettes, même si cela ne semble pas à première vue être une stratégie d'Inbound Marketing.
56% des consommateurs sur mobile utilisent leur navigateur (par exemple Safari pour l'iPhone) pour leur recherche d'achat et qu'une majorité d'entre eux le font pour chercher des entreprises locales.
Si votre site n'est pas optimisé pour ce type de recherche, vous risquez donc de perdre un grand flux entrant, au profit de vos concurrents qui, eux, auront fait le nécessaire.
Depuis une série de modifications dans leurs algorithmes, les moteurs de recherche n'accordent plus la même importance aux mots-clés qu'ils le faisaient il y a quelques années. Néanmoins, les termes pertinents par rapport à une recherche sont encore valorisés, en particulier quand ils sont spécifiques, comme peut l'être une recherche avec des éléments géographiques.
Par exemple, si vous travaillez dans le secteur automobile (garagiste, concessionnaire, etc), vous aurez peu de chance d'être référencé avec le mot-clé "voiture". Cependant, vous pouvez optimiser vos mots-clés pour les rapprocher d'un lieu, comme par exemple La Pompignane, quartier à l'est de Montpellier. Si vous faites le test, vous constaterez que les résultats correspondent bien à une requête localisée ; Il vous faudra donc adjoindre à un mot-clé général, un mot-clé spécifique à votre emplacement.
Pour vous aider à trouver les mots-clés adéquats, vous pouvez utiliser l'outil de planification d'Adwords, appelé Keyword Planner.
Pour vous assurer que ces mots-clés seront pris en compte par les moteurs de recherche, pensez à les faire figurer dans votre texte ET dans vos métadonnées.
Vous y êtes : Vous avez fait du bon travail en créant du contenu et en investissant dans son optimisation. Or il ne se traduit pas concrètement en termes de visites. Pourquoi?
Avant de faire des changements drastiques, vérifiez une chose simple: est-ce que vos informations essentielles et votre offre sont facilement accessibles sur votre site ?
Une étude menée par BrightLocal a montré que les consommateurs sont finalement assez peu intéressés par vos superbes photos ou par la conception avant-gardistes de vos pages web. En revanche, il y a des choses qu'ils cherchent particulièrement sur les pages des entreprises locales. De quelles informations s'agit-il ? Prix, numéro de téléphone, adresse correcte et les heures de fonctionnement. Tout simplement.
Donc, si vous voulez avoir plus de prospects, assurez-vous que ces éléments sont accessibles en quelques secondes sur votre site, y compris depuis un mobile. Beaucoup trop de sites les cachent dans des sous-parties ou après de trop longs textes.
Sur Montpellier, Radiologie 34 , est un bon exemple de site qui fait clairement apparaître ses informations, aussi bien en version mobile (le numéro de téléphone est cliquable) qu'en version classique.
Ces conseils sont les premiers pas pour vous établir sur le web en tant qu'entreprise locale. Pour acquérir une véritable identité, il vous faudra mettre en place une stratégie Inbound Marketing plus complète.
Pour découvrir comment une stratégie d'Inbound Marketing peut bénéficier à votre entreprise locale, à Montpellier ou ailleurs, contactez-nous.