[Infographie] PME B2B, le choix de l'Inbound Marketing

L'Inbound Marketing serait-il un "truc" de PME ?

Rien dans la méthodologie n'indique que cette approche serait réservée aux structures de taille moyenne mais le constat est que ces dernières se lancent massivement dans l'Inbound Marketing.

Les PME sont constamment à la recherche de moyens efficaces pour attirer une attention du consommateur en constante évolution. Ces moyens doivent être rentables pour elles, en argent dépensé et en temps investi.

Inbound Marketing : la meilleure stratégie pour gagner plus de clients

La meilleure stratégie pour gagner plus de clients

 L'Inbound Marketing :

Le but de l’Inbound Marketing est d’attirer les clients potentiels sur un site web grâce à du contenu de qualité. Ces visiteurs seront ensuite convertis en leads grâce à une stratégie d’optimisation, puis en clients.

Les outils de l’Inbound Marketing :

Blogs, SEO, réseaux sociaux, livres blancs, vidéos, infographies, marketing automation

Outbound Marketing :

Il s’agit du marketing digital « classique ». Basé sur l’interruption, par exemple une publicité durant la consultation d’un site, il consiste à envoyer massivement des messages sur le web dans le but d’atteindre une petite proportion de clients potentiels.

 Les outils de l’Outbound Marketing :

Publicités en ligne, pop-ups, emails non sollicités, appels à froid, retargeting, liens sponsoriés, syndication

68% des marketeurs, au niveau global, s’accordent sur l’efficacité durable de l’Inbound Marketing.

3 Marketeurs sur 4 font de l’Inbound Marketing une priorité dans leur plan d’actions. 

Quels sont les principaix avantages de l’Inbound Marketing ?

Convertir des leads : 70%

Augmenter le trafic : 53%

Augmenter les ventes : 45%

Démonter le ROI des actions : 39%

Améliorer la connaissance client : 29%

Réduire les coûts de campagnes : 24%

 Quelle stratégie Marketing offre le meilleur retour sur investissement (ROI) ? 

48% pensent que c’est l’Inbound Marketing

23% ne savent pas mesurer le ROI de leurs actions

18% ne se posent pas la question

12% pensent que c’est l’Outbound Marketing

Marketing B2B : avez-vous mis en place une stratégie de Content Marketing ?

37% déclarent « Oui, et nous avons un process défini »

41% déclarent « Oui, et nous n’avons pas de process défini »

17% déclarent « Non, mais nous allons établir un process défini dans les 12 prochains mois » 

Comment pensez-vous que votre budget en Content Marketing va évoluer dans les 12 prochains mois ?

39% pensent à une augmentation

45% ne prévoient pas de changements

14% ne sait pas

Budget alloué au Content Marketing sur budget marketing total : 29% en moyenne 

Canaux et formats utilisés en Content Marketing :

Réseaux sociaux : 83%

Newsletter : 77%

Ebooks : 65%

Vidéos : 60%

Blogs : 80%

Webinars : 58%

Évènements : 68%

Infographies : 58%

Comment jugez l’efficacité du Marketing Automation ?

12% « Très efficace »

64% « Assez efficace »

17% « Assez inefficace »

7% « Très inefficace »