Le Marketing a changé !
L'Inbound Marketing a pour principal objectif de faire venir à soi les clients spontanément plutôt que d'aller vers eux.
 
Bien utilisé, il peut faire de vos clients de véritables ambassadeurs de votre marque et vos produits.
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Les étapes de
I'Inbound Marketing

Attirer

Améliorez le trafic de votre site pour augmenter la probabilité que les visiteurs se transforment en prospects.

Convertir

Mettez en avant des offres irrésistibles grâce à des appels à l'action (Call-to-action) pour générer des leads clients

Conclure

Construisez une relation de confiance avec chacun des prospects afin de les guider dans leur décision d'achat

Fideliser

Vos clients sont satisfaits. Encouragez-les à parler de votre produit ou service à leur entourage professionnel

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Laissez-nous vos coordonnées !

Nous adaptons notre offre à vos ambitions, vos besoins et vos objectifs.

La première étape consiste à analyser votre entreprise et son environnement

Puis nous mettons en place des actions pour augmenter vos visites. Enfin, nous vous accompagnons pour convertir ces visites en prospects puis en clients.

Cette offre de service comprend:

  • La définition des Buyers Personas 
  • La création de contenu de qualité
  • La création de Content Offers
  • La création de Landing Pages 
  • L'optimisation on-page
  • Le marketing Automation 
  • L'emailing
  • L'animation des réseaux sociaux

FAQs

[fa icon="plus-square"] En me lançant dans l'Inbound Marketing, y'a t'il certaines techniques dont je peux me passer ?

Tout à fait. Certaines activités de Marketing dit traditionnel ne sont plus nécessaires. Toutes les méthodes  'push" (ou sortantes) deviennent en grande partie obsolètes. 

En effet, vous n'aurez plus la nécessité de faire des achats de mots-clés ou d'effectuer des appels à froid et vous ferez des économies car les coûts de telles campagnes sont importants. 

[fa icon="plus-square"] Dois-je embaucher de nouvelles personnes pour mener une stratégie Inbound ?

Vous pouvez choisir des personnes à l'interne avec les compétences nécessaires, mais la plupart des entreprises décident de faire appel à une agence spécialisée qui connaît très bien son sujet. 

[fa icon="plus-square"] Quels sont les outils de l'Inbound Marketing ?

Pour mener à bien une campagne Inbound, de nombreux outils sont à disposition : 

  • Personas : identifier et comprendre quels sont vos prospects cible
  • Blogging : créer du contenu qui intéresse vos Personas afin de les attirer vers votre site 
  • Content Offers : produire du contenu Premium sous des formats variés (livres blancs, webinaires, checklists, vidéos, etc.) afin de convertir les visiteurs du site en leads
  • Réseaux sociaux : diffuser le contenu sur différentes plateformes tout en construisant une communauté 
  • SEO : optimiser son site pour s'assurer d'être bien référencé sur les moteurs de recherche
  • Landing Pages : offrir le contenu Premium sur une page de conversion où le visiteur laissera ses coordonnées dans un formulaire en échange de l'offre
  • Email : envoyer des emails personnalisés afin d'entretenir le lien avec le lead

Une seule plateforme regroupe toutes ces fonctions : Hubspot.

[fa icon="plus-square"] A quelle fréquence doit-on publier du contenu ?

Le volume de contenus produit dépend de vos ressources.  Pour significativement augmenter le nombre de visites sur votre blog, visez 2 articles par semaine. 

Si vous ne pouvez pas publier à ce rythme, essayez de  diffuser du contenu de façon régulière. 

[fa icon="plus-square"] Quel budget prévoir ?

Bien qu'il soit difficile de donner un chiffre global tant les projets peuvent varier, il faut compter en moyenne de 25 000 € à 45 000 € pour une campagne annuelle.

Le coût sera déterminé en fonction du nombre de Personas, de la quantité de contenus créés, de l'optimisation actuelle de votre site, de l'activité sur vos réseaux sociaux, des objectifs de croissance ainsi que des ressources internes dédiées au projet.

[fa icon="plus-square"] A quoi servent les Buyers Personas ?

Derrière toute bonne stratégie de Marketing digital efficace se cache une recherche approfondie des clients cibles, les Buyers Personas. 

Les Buyers Personas sont des représentations fictives du prospect idéal sur lesquels se basent les équipes pour mettre en place leurs campagnes d'Inbound Marketing.  

 

[fa icon="plus-square"] Au bout de combien de temps puis-je voir apparaître les résultats d'une campagne ?

Lorsqu'on se lance dans l'Inbound Marketing, il faut savoir que les résultats ne sont pas immédiats. 

Créer du contenu, des Content Offers (livres blancs, webinaires, vidéos, checklists, etc.), optimiser le site ou placer des outils de conversion prend du temps. 

Il faut compter en général 6 mois pour commencer à voir les fruits de votre travail, c'est à dire une augmentation significative de votre trafic et la conversion de nombreux leads. 

L'inbound Marketing est un investissement sur la durée, mais ses effets perdurent bien longtemps après la mise en ligne des premiers contenus de qualité. 

[fa icon="plus-square"] L'Inbound Marketing est-il adapté à toutes les entreprises ?

Certains critères sont déterminants pour savoir si la méthodologie Inbound Marketing convient à votre entreprise : 

  • si les caractéristiques de votre produit sont relativement complexes et le cycle de décision d'achat est long et s'accompagne de conseils d'experts
  • si vous êtes une entreprise B2B
  • si vous n'avez pas des exigences de ROI à court terme
[fa icon="plus-square"] Quelle est la différence entre le Marketing Automation et Inbound Marketing ?

L'Inbound Marketing est une méthodologie.

Les logiciels de Marketing Automation (comme Hubspot) permettent de gérer des campagnes d'Inbound Marketing de façon automatisée. 

[fa icon="plus-square"] Ais-je besoin de refaire mon site avant de me lancer dans l'Inbound Marketing ?

Il vous est nécessaire de prévoir la création de Call-to-Action sur votre site. Ces boutons graphiques permettent aux visiteurs de cliquer si ils sont intéressés par une offre. 

Vous aurez également besoin de créer des Landing Pages. Nous vous encourageons de prendre une licence Hubspot pour piloter toutes les actions d'Inbound Marketing. 

Mais vous pouvez aménager votre site actuel pour y intégrer les outils d'Inbound Marketing sans avoir à reprendre la structure générale du site.