Tout à fait. Certaines activités de Marketing dit traditionnel ne sont plus nécessaires. Toutes les méthodes  'push" (ou sortantes) deviennent en grande partie obsolètes. 

En effet, vous n'aurez plus la nécessité de faire des achats de mots-clés ou d'effectuer des appels à froid et vous ferez des économies car les coûts de telles campagnes sont importants. 

Vous pouvez choisir des personnes à l'interne avec les compétences nécessaires, mais la plupart des entreprises décident de faire appel à une agence spécialisée qui connaît très bien son sujet. 

Pour mener à bien une campagne Inbound, de nombreux outils sont à disposition : 

• Personas : identifier et comprendre quels sont vos prospects cible
• Blogging : créer du contenu qui intéresse vos Personas afin de les attirer vers votre site 
• Content Offers : produire du contenu Premium sous des formats variés (livres blancs, webinaires, checklists, vidéos, etc.) afin de convertir les visiteurs du site en leads
• Réseaux sociaux : diffuser le contenu sur différentes plateformes tout en construisant une communauté 
• SEO : optimiser son site pour s'assurer d'être bien référencé sur les moteurs de recherche
• Landing Pages : offrir le contenu Premium sur une page de conversion où le visiteur laissera ses coordonnées dans un formulaire en échange de l'offre
• Email : envoyer des emails personnalisés afin d'entretenir le lien avec le lead

Une seule plateforme regroupe toutes ces fonctions : Hubspot.

Le volume de contenus produit dépend de vos ressources.  Pour significativement augmenter le nombre de visites sur votre blog, visez 2 articles par semaine. 

Si vous ne pouvez pas publier à ce rythme, essayez de  diffuser du contenu de façon régulière. 

Bien qu'il soit difficile de donner un chiffre global tant les projets peuvent varier, il faut compter en moyenne de 25 000 € à 45 000 € pour une campagne annuelle.

Le coût sera déterminé en fonction du nombre de Personas, de la quantité de contenus créés, de l'optimisation actuelle de votre site, de l'activité sur vos réseaux sociaux, des objectifs de croissance ainsi que des ressources internes dédiées au projet.

Derrière toute bonne stratégie de Marketing digital efficace se cache une recherche approfondie des clients cibles, les Buyers Personas. 

Les Buyers Personas sont des représentations fictives du prospect idéal sur lesquels se basent les équipes pour mettre en place leurs campagnes d'Inbound Marketing.  

Lorsqu'on se lance dans l'Inbound Marketing, il faut savoir que les résultats ne sont pas immédiats. 

Créer du contenu, des Content Offers (livres blancs, webinaires, vidéos, checklists, etc.), optimiser le site ou placer des outils de conversion prend du temps. 

Il faut compter en général 6 mois pour commencer à voir les fruits de votre travail, c'est à dire une augmentation significative de votre trafic et la conversion de nombreux leads. 

L'inbound Marketing est un investissement sur la durée, mais ses effets perdurent bien longtemps après la mise en ligne des premiers contenus de qualité. 

Certains critères sont déterminants pour savoir si la méthodologie Inbound Marketing convient à votre entreprise : 

• si les caractéristiques de votre produit sont relativement complexes et le cycle de décision d'achat est long et s'accompagne de conseils d'experts
• si vous êtes une entreprise B2B
• si vous n'avez pas des exigences de ROI à court terme

L'Inbound Marketing est une méthodologie.

Les logiciels de Marketing Automation (comme Hubspot) permettent de gérer des campagnes d'Inbound Marketing de façon automatisée. 

Il vous est nécessaire de prévoir la création de Call-to-Action sur votre site. Ces boutons graphiques permettent aux visiteurs de cliquer si ils sont intéressés par une offre. 

Vous aurez également besoin de créer des Landing Pages. Nous vous encourageons de prendre une licence Hubspot pour piloter toutes les actions d'Inbound Marketing. 

Mais vous pouvez aménager votre site actuel pour y intégrer les outils d'Inbound Marketing sans avoir à reprendre la structure générale du site.