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title: L’Inbound Marketing est une histoire d’amour qui finit bien (en général)
description: l'Inbound Marketing, tout comme les relations amoureuses se construit sur des bases saines d'échanges et de partage pour s'établir sur la durée
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[Blog de la Super Agence](https://inbound.lasuperagence.com/blog)

# [L’Inbound Marketing est une histoire d’amour qui finit bien (en général)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/linbound-marketing-est-une-histoire-damour)

 Rédigé par [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) | 12 févr. 2016

Ahhh l'amour ! Un sentiment puissant, positif, partagé et qui déclenche l'envie de faire tout plein de petits cadeaux.

Voilà quelque chose de vraiment merveilleux... pour **faire du Marketing** !

Ainsi, si la Saint-Valentin a indéniablement des origines historiques lointaines, la célébration de la fête des amoureux **sous sa forme commerciale** date des années 80.

Les entreprises ont alors pris l'habitude de lancer des [campagnes marketing (outbound) spécialement](http://www.socialshaker.com/blog/2016/01/15/5-operations-st-valentin/) pour le 14 février.

Qu'en est-il de l'Inbound Marketing ? En y réfléchissant, il s'agit moins d'une manière de promouvoir ses produits ou services en utilisant l'argument de l'amour qu'une **allégorie de l'amour lui-même** !

> L'amour est en effet une relation basée sur la confiance, l’honnêteté et la vérité. Il se cultive et s'entretient pour pouvoir perdurer et se développer.

## Les débuts d'une relation

L'Inbound Marketing est en quelque sorte la façon d'**aborder la relation avec l'internaute** sur les mêmes bases.

Il vise à construire **des relations solides et durables** - adultes en quelque sorte. 

Tout commence par un premier instant, là où tout débute : la rencontre.

Pour que ce moment unique se passe bien, **il faut créer un momentum**, un instant figé dans le temps où l’autre (entendez le visiteur de votre site) s’arrête sur votre marque, s’interroge, se questionne « tiens, il/elle est pas mal celui/celle-là !! ».

Et c'est bien normal car vous aurez mis en ligne quelque chose qui l'intéresse spécifiquement. Vous avez cette connaissance car vous avez travaillé sur son profil, [son buyer persona](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-identifiez-vos-buyer-persona-en-cinq-questions) !

## Et le coup de foudre ? Il existe aussi en Inbound Marketing ?

En Inbound Marketing, cela passera par un **article de blog, une infographie ou une vidéo** qui auront marqué l’intérêt de votre lead.

Il aura une réelle considération, et même une attirance pour vous mais ne sera **pas encore prêt à s'engager**, il vous faudra le convertir !

###### Attirer, convertir, conclure et fidéliser. Quand on vous dit que l'Inbound Marketing n'est qu'amour !

Une fois ce premier pas effectué, il faudra prendre rendez-vous pour un dîner romantique, ce que nous appelons dans notre jargon le **MOFU** (middle of the funnel ou milieu de l'entonnoir).

C'est un **moment décisif** car c'est là où votre prospect va vraiment découvrir de quoi vous êtes capables.

Il vous faudra sortir le grand jeu c'est-à-dire, en termes d'Inbound Marketing, proposer une offre qui **scelle définitivement l'intérêt de votre lead**.

## Un instant décisif

C'est fait ! Vous avez le numéro de téléphone de votre lead, il est séduit et il sait que vous allez l'appeler. Pourquoi attendre ? Passez à l’action, il faut conclure !

 

Stop !! Pas si vite !

Êtes-vous sûr que votre lead a VRAIMENT envie de vos services/produits ou est-il **(encore) en train de vous tester** ? 

Hé oui, l'amour, comme l'Inbound Marketing, est vraiment **une affaire de patience**.

Aucun moyen de le savoir. Il vous faudra **continuer à donner des preuves d’amour...** Enfin, d’intérêt à votre lead chéri !

Pour cela, vous devrez nourrir continuellement cet amour naissant, en d'autres termes faire du [lead nurturing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/6-conseils-pour-mettre-en-place-votre-lead-nurturing).

Cette ultime phase s'appelle le **BOFU** (bottom of the funnel), c'est à dire le moment où votre lead prend finalement sa décision.

## Vivre d'amour et de leads !

Après un certain temps, votre lead aura bien mesuré tout l'intérêt que vous lui portez, **verra d'un bon oeil ce que vous avez à lui offrir** et sera fin prêt à se lancer dans l'aventure avec vous. 

Et ce sera un OUI !!! (enfin, on vous le souhaite !)

Et vous vivrez heureux et aurez beaucoup de leads. Bravo !

Dans le processus complet de l'Inbound Marketing, il est décrit que celui ou celle que vous aurez séduit(e) sera tellement enthousiaste **qu'il ou elle parlera de vous à son entourage** pour que d'autres personnes nouent également une idylle avec vous.

C'est probablement là que la métaphore s'arrête !

Joyeuse Saint-Valentin !

 

[Voir l'article complet](https://inbound.lasuperagence.com/blog/linbound-marketing-est-une-histoire-damour)

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