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title: "L'Inbound Marketing : l'art de faire venir les clients à soi !"
description: L'Inbound Marketing est une véritable révolution dans l'approche client. Désormais, il s'agit de le faire venir à soi.
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[Blog de la Super Agence](https://inbound.lasuperagence.com/blog)

# [L'Inbound Marketing : l'art de faire venir les clients à soi !](https://inbound.lasuperagence.com/blog/linbound-marketing-ou-comment-faire-venir-les-clients-a-soi/)

 Rédigé par [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) | 29 juil. 2015

On a longtemps pensé que l'essence du marketing était d'aller chercher les clients là où ils se trouvaient. Avec l'essor d'Internet et des [réseaux sociaux](https://inbound.lasuperagence.com/blog/quelle-est-linfluence-des-r%C3%A9seaux-sociaux-sur-votre-r%C3%A9f%C3%A9rencement), il est désormais possible de **générer une attraction** suffisamment forte pour que ce soient les clients qui vous trouve. Comment ? En devenant **son propre média** !

  

###### Votre coeur de métier ? Le phare de votre stratégie d'Inbound Marketing !

## Quelle est la définition de l'Inbound Marketing ?

L'inbound Marketing consiste à **faire venir à soi les clients** au lieu d'aller les chercher grâce à trois médias : le digital, les relations publiques et les relations presse.

C'est désormais **par l'offre que l'on suscite la demande** et non l'inverse.

Prenez l'exemple de l'Iphone ou de la machine Expresso. Ce ne sont pas des objets nés d'une analyse des besoins.

Ils se sont imposés par leur fort **pouvoir d'attraction**.   
L'Inbound Marketing fonctionne sur le même principe.

 

## Qu'y a-t-il de nouveau dans l'Inbound Marketing ?

Cela fait plusieurs années que ce concept existe.

On parle en effet depuis plusieurs années du **marketing pull**, c'est-à-dire qui attire les gens, en faisant venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher grâce à toutes les stratégies digitales. 

Mais ces étapes qui vont de **la séduction à la conviction** pour **arriver à la fidélisation** n'avaient pas comme soutien le digital.

***Aujourd'hui, les prospects en savent autant que le vendeur***. C'est un **changement total de paradigme** : pour convaincre un client potentiel, ce n'est plus l'argument autoritaire, discriminant qui fonctionne mais c'est le partage.

Nous ne sommes plus dans un circuit de décision mais d'**influence**.

**Ce n'est plus le vendeur qui vend**, mais c'est la personne qui se décide elle-même grâce à des influences qu'elle aura eues par ses collègues, sa famille, ceux qu'elle crédite d'une certaine expertise.

Le circuit d'influence qui commence par des **ambassadeurs** (très attachés à la marque), puis par des **early adopters** (gens qui viennent d'acheter la marque et donc très favorables à celle-ci), pour ensuite descendre à des influenceurs, puis les décideurs et enfin aux utilisateurs.

###### L'objectif de l'Inbound Marketing est de transformer votre site en aimant à prospects !

## Que devient le vendeur dans une démarche d'Inbound Marketing ?

Certains disent que le "vendeur auparavant chasseur est devenu gibier".

En réalité, **le vendeur doit intégrer la société du partage**, celle du collaboratif et ne plus être dans une attitude de vente directe et unilatérale. Il faut qu'il ait un **rôle de conseiller** qui partage l'information.

> L'Inbound Marketing est une approche qui associe étroitement le directeur marketing et le directeur commercial. L'un ne peut pas réussir sans l'autre.

Le directeur marketing a pour mission de **lever des prospects entrants** mais c'est le commercial qui doit prendre le relais à un moment donné.

## Quelles sont les limites de l'inbound marketing ?

**Il n'y en a pas réellement**. Au pire, on peut imaginer un trop plein de contenu. Les personnes convaincues par cette notion de partage, de **communauté collaborative** veulent de manière trop dense renvoyer des informations.

Ils peuvent ainsi entrer dans une stratégie de harcèlement avec bonne conscience : "Je vous envoie un livre blanc, peut-être que cela ne vous suffit pas donc je vous envoie un second, etc. ".

Il faut donc être vigilant à toujours **rester à l'écoute des ses prospects**.

(Cet article est tiré de l'article publié [ici](http://www.actionco.fr/Thematique/marketing-client-1022/Breves/inbound-marketing-comment-faire-venir-clients-soi-252496.htm)).

[Voir l'article complet](https://inbound.lasuperagence.com/blog/linbound-marketing-ou-comment-faire-venir-les-clients-a-soi/)

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