Si le marketing est utilisé essentiellement pour attirer des acheteurs, on peut aussi (et avec succès) adapter les techniques du marketing pour le domaine du recrutement.
De cette évolution résultent des méthodes de recrutement qui utilisent les mêmes principes que le marketing pour «vendre» l'entreprise à des recrues potentielles.
Les entreprises (AXA, BPCE, Cegid, etc.) qui ont utilisé ces techniques attirent beaucoup plus facilement l’attention des meilleurs talents par rapport à celles qui ont réduit leur service marketing à la prospection de nouveaux clients.
Comment pouvez-vous appliquer au mieux les principes du marketing pour attirer les profils que vous recherchez ?
Il est très important de vous assurer que vos actions et vos paroles s'alignent dans l'espace public. Les recrues et les parties prenantes peuvent voir venir de loin une ruse ou un vice caché. Utilisez votre marketing et vos relations publiques pour raconter l'histoire de votre entreprise (le storytelling) et vanter les avantages de vos produits.
En 2020, les talents cherchent un sens ou une utilité sociale à leur futur travail. Ils veulent s’engager avec des entreprises éthiques et soucieuses de leurs salariés et clients. Ceci est essentiel pour attirer de grands talents. Les professionnels du marketing peuvent ainsi aider leurs clients en établissant un positionnement de marque qui met en avant les valeurs de leur entreprise.
Abordez la culture d'entreprise avant d'investir dans le recrutement. Le turnover coûte cher, non seulement pour recruter et former constamment de nouveaux employés, mais aussi pour la productivité, la perte de propriété intellectuelle et les connaissances institutionnelles d'un environnement de travail toxique.
Une main-d'œuvre qui plaide pour l'entreprise est un multiplicateur de force pour toute campagne de recrutement. Les valeurs, la mission, la vision et la façon dont le travail est réellement effectué doivent s'aligner.
Permettez à de nouveaux talents potentiels de découvrir la culture de votre entreprise grâce à la distribution de contenu, des témoignages ou des études de cas. Bien que gagner une somme d’argent décente en travaillant pour une grande marque puisse être source de motivation, rien n’attire plus qu’une ambiance en interne qui respire la cohésion et le vivre ensemble.
Un environnement de travail organisé et productif est le résultat d'un excellent leadership qui se soucie de ses employés, de leur formation, de leur bien-être et de leurs idées.
Laissez les talents s’imprégner de votre culture d’entreprise
L'Inbound Marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d'attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog. On peut donc l’appliquer au recrutement pour aider les clients à attirer des travailleurs potentiels pour divers postes. On l’appelle alors l’Inbound Recruiting.
Non seulement cela permet aux entreprises d'encourager les recrutements potentiels d'observateurs aux candidats, mais cela les aide aussi à attirer des personnes possédant les compétences et l'expérience dont elles ont besoin.
Alors que de nombreuses marques, agences et entreprises réussissent à atteindre les consommateurs grâce à leurs publicités, beaucoup d'entre elles négligent complètement les efforts qu'elles doivent consacrer à leur propre page de médias sociaux pour développer leur marque employeur.
Vos réseaux sociaux doivent refléter la culture, les valeurs et les réalisations qui décrivent les victoires de l'entreprise auprès de ces clients.
C’est un travail au long court !
La culture d'entreprise est principalement interne, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas communiquer dessus à l'extérieur (au contraire !).
Présentez votre personnel, vos clients et votre marque sur des canaux externes pour mettre la en avant. Faites la promotion de vos sites externes, de l'engagement communautaire, des passions des employés et de la philanthropie pour attirer les talents que vous recherchez.
Créez pour cela une site carrière spécialement conçue pour recruter des candidats à fort potentiels...et pensez à y inclure un blog !
Les vidéos de présentation de l’entreprise, de ces objectifs et des employés qui y travaillent sont d’excellents moyens d'attirer à la fois les employés et les consommateurs.
Il s'agit d'un outil puissant qui aide à positionner, à responsabiliser, à rêver et à affirmer les valeurs et les objectifs de l'entreprise à travers une manière de narration authentique mais émotionnelle qui suscite des émotions. Retrouvez des conseils pour des vidéos recrutements efficaces !
Les gestionnaires d'embauche et les recruteurs se concentrent trop sur les annonces payantes et moins sur les points de contact avec le bassin de candidats potentiels - ou même sur l'expérience du candidat.
À l'inverse, ceux qui embauchent bien et ont une marque de recrutement efficace se concentrent sur l'utilisation d'une approche créative et personnalisée pour favoriser les relations au sein de leur communauté.
Toute entreprise avec des employés passionnés et engagés devrait envisager de mettre en évidence le quotidien de ces collaborateurs sur les réseaux sociaux ou sites Web appartenant à la marque.
En intégrant une représentation de la marque par les employés dans la culture d'entreprise, vos collaborateurs deviennent des influenceurs (ou ambassadeurs) pour de nouveaux clients potentiels et pour les recrues.
Les entreprises se plaignent souvent de ne pas trouver de bons candidats. Pourtant, vous pouvez inverser le processus en faisant en sorte que ce soit les bons candidats qui vous trouvent .
Chaque organisation compte de nombreux employés correspondant aux valeurs de l’entreprise.
En examinant et en amplifiant leurs comportements via les médias sociaux à titre d'exemple, vous pouvez attirer des candidats, motivé par la similitude entre leur culture propre et celle de votre entreprise.
Ainsi, de nouveaux talents postuleront, attirés par le rayonnement de votre entreprise modèle !
(Pour la rédaction de cet article, nous nous sommes inspirés de ce contenu)