Pourquoi tient-on un blog d'entreprise ? Posséder un blog semble être un devoir pour le plupart des sites web professionnels mais quel est le but recherché ?
Comment ceux qui les animent justifient-ils de leur réelle valeur ajoutée liée au temps passé dessus ?
Les blogs, surtout s'ils sont animés dans une démarche d'Inbound Marketing, sont un outil extrêmement utile pour attirer des visiteurs et convertir des leads.
Néanmoins, une forte proportion d'entre eux constituent tout simplement une perte de temps et à se titre, se révèlent être un piètre investissement.
Voici trois écueils à éviter pour ne pas que votre blog soit une perte de temps :
Un blog d'entreprise doit répondre à un objectif, travaillé avec les équipes marketing et idéalement avec d'autres services. Cet objectif est triple :
- mettre en avant l'expertise
- renforcer la marque
- fournir du contenu aux médias sociaux
Il s'agit là de trois raisons fondamentales de tenir un blog d'entreprise. Si les articles que vous publiez ne répondent pas à ces exigences, il vous faut les réécrire.
A contrario, voici trois mauvaises raisons de te tenir un blog
- parce que les concurrents le font !
- parce qu'on vous a dit que c'était bon pour le SEO
- parce qu'avoir un blog flatte l'égo de la direction
En soi, ces motivations ne sont pas complètement absurdes, y compris la dernière !
Si vos concurrents tiennent un blog, c'est probablement parce qu'ils ont compris qu'il s'agit d'un outil puissant pour convertir des leads.
De plus, un blog régulièrement alimenté sert bien le référencement naturel du site, et peut donc plus facilement attirer des clients potentiels.
Enfin, c'est une bonne chose que le blog plaise à votre direction. Car en lui prouvant qu'il peut aussi rapporter des leads qualifiés, celle-ci sera plus encline à augmenter vos budgets de Content Marketing !
Même si votre blog est une exception et que vous savez exactement pourquoi vous le tenez, il est encore trop probable qu'il n'ait pas suffisamment de lien avec votre propre marque.
L'explication tient au fait qu'une majorité d'entreprises, en particulier les plus petites, n'ont pas encore clairement défini leur propre marque. Difficile dans ces conditions de la véhiculer dans le blog !
A cause de cela, il n'y aura pas de thématique récurrente correspondant aux points forts de la marque, donc peu de cohérence.
Le blog sera au final un assemblage de posts hétéroclites, pointant dans de nombreuses directions et incapable d'envoyer un signal clair.
Pensez à inclure des éléments spécifiques de votre marque dans chacun de vos articles pour qu'ils ne ressemblent à aucun autre (et surtout pas à ceux de vos concurrents !)
Les blogs sont fréquents sur les sites B2B, en particulier ceux offrant des services aux professionnels - droit, comptabilité, conseil, marketing, informatique, etc.
Si ces entreprises savent ce qu'elles font, elles doivent être capable de dire facilement qui est leur public cible.
Or trop souvent les posts de leur blog n'ont pas grand chose à voir avec les intérêts de ce public, que l'on peut définir à travers les personas.
Il est donc souhaitable de bien se poser la question "A qui je m'adresse vraiment en écrivant ça ?"
Cela doit être la première question que vous vous posez avant de vous pencher sur votre clavier.
En résumé, il faut se rappeler de ces trois questions simples avant de commencer à bloguer.
- Quel est l'objectif visé ?
- Est-ce que je comprends vraiment ce qu'est ma marque ?
- Est-ce que ma cible idéale sera intéressée par ce que j'écris ?
Vous voilà mieux armé pour lancer votre blog d'entreprise désormais !