--- title: Comprendre l'Inbound Marketing (et s'y mettre) description: L'Inbound Marketing devient peu à peu incontournable. La Super Agence vous aide à mieux comprendre cette approche, et à la mettre en oeuvre. image: https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/graphique-entonnoir-apps.jpg --- [![Logo La Super Agence](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/lasuperagence-web.png?width=291&height=50&name=lasuperagence-web.png "Logo La Super Agence")](https://www.lasuperagence.com/) - [IA et Marque Employeur](https://lasuperagence.com/gen-ia-marque-employer/) - [Nos publications](https://inbound.lasuperagence.com/nos-publications) - [Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/inbound-recruiting-guide-definition) - [Blog](https://inbound.lasuperagence.com/blog) - [Contact](https://inbound.lasuperagence.com/fr/landing-page-2024) # Blog Idées, conseils, actualités ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) --- 13 août # Comprendre l'Inbound Marketing (et s'y mettre) Peut être avez-vous remarqué que [beaucoup d'entreprises se lancent dans la production de contenus](http://belgium-iphone.lesoir.be/2016/01/29/apple-pourrait-bientot-produire-ses-propres-series-et-films/) (textes, articles de blog, infographies, vidéos voire films) qu'elles relaient ensuite allègrement **sur les réseaux sociaux** ? Leur objectif est simple : Elles veulent générer **plus de ventes**. C'est ce qu'on appelle l'[Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/) ! ### Un marketing de rupture ? ![L'Inbound Marketing génère moins de friction](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/blog-files/sparks-saw-equipment-metal-tool-work-industrial.jpg?width=711&name=sparks-saw-equipment-metal-tool-work-industrial.jpg "L'Inbound Marketing génère moins de friction") ###### L'Inbound Marketing ? Une façon brillante de gagner les esprits ! Avec l'arrivée du web, les **processus de décision** des consommateurs ont radicalement changé. Les gens récupèrent un **grand volume d'informations** avant d’entrer en contact avec les représentants ou les vendeurs d’une entreprise. *Conséquence : [Le marketing doit s'adapter à cette réalité.](http://defimedia.info/marketing-numerique-la-transition-vers-le-numerique-16103/)* Dans le marketing classique ou **Outbound** (sortant), l’entreprise pousse son message vers son public pour obtenir une transaction. Il peut s'agir d'une promotion comme un rabais ou une offre spéciale, qui sera délivrée en **interrompant le contenu que consultait** le client (programme télé, radio ou vidéo sur le web). On parle alors de [marketing de l'interruption](https://fr.wikipedia.org/wiki/Marketing_par_interruption). L'approche de l'[Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/) est inverse : L'entreprise offre du contenu aux consommateurs **selon les intérêts** de ces derniers.  ![inbound-vs-outbound-version-finale](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/blog-files/inbound-vs-outbound-version-finale.jpg?width=3333&name=inbound-vs-outbound-version-finale.jpg) ###### Lorsque l'Outbound Marketing utilise l'interruption, l'Inbound Marketing est lui, fondé sur la permission.  Elle vise à gagner leur attention en leur proposant une **offre informationnelle intéressante**, en cohérence avec leurs besoins et sans qu'il s'agisse de pure promotion. Par exemple, une société qui vend des articles de sport publie un **article** sur les « 8 bonnes raisons de faire du sport avant le printemps ». A la fin de l'article, le lecteur pourra **acquérir gratuitement un guide** sur la remise en forme avec des exercices ou des conseils diététiques. Pour l'avoir il devra cependant **laisser quelques informations** (nom, prénom, email). Il sera dès lors [un prospect (ou lead) à chouchouter](https://inbound.lasuperagence.com/blog/6-conseils-pour-mettre-en-place-votre-lead-nurturing) ! [![Call-to-action ebook 24 astuces](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1753382/90546ada-ce92-40b4-81c5-d0edceceb29a.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1753382/90546ada-ce92-40b4-81c5-d0edceceb29a)   L'approche est bien plus ciblée et surtout **n'interrompt pas le prospect**. On parle dans ce cas de [marketing de la permission](http://www.definitions-marketing.com/definition/marketing-de-la-permission-2/). Autre atout de l'Inbound Marketing : Le [coût moyen de l'acquisition de clients est beaucoup moins élevé](https://www.square2marketing.com/blog/bid/156517/How-Inbound-Marketing-Delivers-A-Dramatically-Lower-Cost-Per-Lead) qu'avec les méthodes classiques. D'une part, la production de texte, d'images et même de vidéo coûte souvent **moins cher qu'un achat d'espace publicitaire**, mais surtout les effets de ces contenus vont perdurer grâce à [la longue traîne](http://www.olivier-corneloup.com/ressources/dico-referencement/definition-longue-traine/). L'Inbound Marketing marque donc [une vraie rupture](http://smallbusinessbc.ca/blog/digital-disruption-using-inbound-marketing-for-your-business/) avec l'approche classique du marketing, en ce sens qu'elle utilise au maximum l**a puissance des réseaux sociaux** et des **moteurs de recherche.** ### Devenir son propre média pour mieux convertir Avec l'Inbound Marketing, la marque devient **productrice de contenu**. > La marque ne se positionne plus seulement comme vendeuse, mais également comme experte sur ses activités. Cette stratégie amène **naturellement** le consommateur vers l’achat grâce notamment à l['automatisation de tâches définies au sein d'un workflow](http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/33665/How-Workflows-Take-Marketing-Automation-to-the-Next-Level.aspx). En fonction des informations recueillies sur le **comportement du visiteur** (liens cliqués, vidéos visionnées, sujets préférés, etc.), le marketing décide d'envoyer du contenu pertinent dans son contexte. ![Produisez du contenu intéressant pour attirer des leads](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/graphique-entonnoir-apps.jpg?width=712&name=graphique-entonnoir-apps.jpg "Produisez du contenu intéressant pour attirer des leads") ###### C'est grâce à des outils d'attraction, de conversion et d'analyse prend tout son sens. Pour réaliser ces opérations, il est nécessaire de disposer **d'outils adaptés**. Pour chacune des étapes d'une campagne d'Inbound Marketing, il existe des **solutions spécialisées**. Par exemple, les envois **d'emails et de newsletters** peuvent se faire avec [Mailchimp](http://mailchimp.com/) ou les [landings pages](http://www.presse-citron.net/landing-page/) peuvent être conçues sur [unbounce.com](http://unbounce.com/). Mais cela pose un problème pour suivre les leads entre ces différentes plateformes. Comment savoir, par exemple, si un internaute qui like un de vos posts sur Facebook est déjà client chez vous ? La solution s'appelle [Hubspot](https://app.hubspot.com/signup/crm?hubs_campaign=partners-website-signup-link&partnerId=1753382&utm_medium=acquisition-referral), entreprise qui est d'ailleurs à **l'origine du concept** même d'Inbound Marketing. [Hubspot](https://app.hubspot.com/signup/crm?hubs_campaign=partners-website-signup-link&partnerId=1753382&utm_medium=acquisition-referral)permet de lier tous les outils impliqués dans l'Inbound Marketing. C'est à la fois **une plateforme** pour gérer ses réseaux sociaux, ses landing pages, ses formulaires, ses [calls-to-action](http://www.definitions-marketing.com/definition/call-to-action/), ses articles de blog ou encore ses données servant à l'analyse du trafic. Avec [Hubspot](https://www.hubspot.com/), il est possible pour une entreprise de **planifier**, dans les moindres détails et avec beaucoup de pertinence, **ses campagnes marketing** et son lien avec ses visiteurs. ![Hubspot est la solution la plus aboutie pour faire de l'Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/blog-files/3294845315_646a60f1e0_b.jpg?width=711&name=3294845315_646a60f1e0_b.jpg "Hubspot est la solution la plus aboutie pour faire de l'Inbound Marketing") ###### HubSpot, une solution complète et optimisée pour l'Inbound ! Que ce soit en utilisant des éléments disjoints ou une solution intégrée, l'Inbound Marketing est une approche brillante car relativement **simple à mettre en place** même si elle nécessite parfois l'[aide d'une agence spécialisée](https://inbound.lasuperagence.com/blog/startup-besoin-agence-inbound-marketing).  Ce qui l'empêche (mais pour combien de temps ?) de complètement remplacer l'approche classique du marketing digital est surtout lié à la **difficulté de changer les habitudes**. Aux Etats-Unis, [les entreprises consacrent désormais 35 % de leur budget marketing à l'Inbound Marketing](https://www.cmocouncil.org/facts-stats-categories.php?view=all&category=marketing-spend). En France, ce chiffre n'est que de 2 %. [Qu'attendez-vous pour lancer ?](https://inbound.lasuperagence.com/contact) [![Call-to-action ebook visibilité Internet](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1753382/b937e693-54a8-4c96-9dd2-c97cd9fd0387.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1753382/b937e693-54a8-4c96-9dd2-c97cd9fd0387) Themen: [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), [Transformation digitale](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/transformation-digitale), [Méthodologie](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/méthodologie) - - - - [mailto:?subject=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer%20&body=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer](mailto:?subject=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer%20&body=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer) ## En lien avec cet article [![Projets IA et RH](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Jb5wEfexSJqdyR5bsLC3QA.webp)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/intelligence-artificielle-projets-rh) ## [IA et RH : 4 projets de transformation réussis](https://inbound.lasuperagence.com/blog/intelligence-artificielle-projets-rh) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer) par [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-recruiting), [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/jb1.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/intelligence-artificielle-et-competences) ## [Intelligence artificielle et compétences émergentes : comment ...](https://inbound.lasuperagence.com/blog/intelligence-artificielle-et-competences) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer) par [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-recruiting), [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/recrutement%20inbound%20LSA.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/recrutement-classique-inbound-recruiting) ## [Du recrutement classique à l'Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/recrutement-classique-inbound-recruiting) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/comprendre-inbound-marketing-et-commencer) par [Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/lucie-chesne) ![Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Project%201088ht.png) [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), ## Réagir # SUIVEZ-NOUS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX Rejoignez notre communauté ! - - - - - - ### Contact - [Nous contacter](https://inbound.lasuperagence.com/contact) - [Nous rejoindre](https://inbound.lasuperagence.com/talents) - contact@lasuperagence.com ### Nos services - [Inbound recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/inbound-recruiting-guide-definition) - [Inbound marketing](https://inbound.lasuperagence.com/offre-inbound-marketing) - [ROI calculator](https://www.lasuperagence.com/roi-calculator) - Formations ### Presse - [Nos publications](https://inbound.lasuperagence.com/nos-publications) - Presse [![12](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/12.png?width=170&name=12.png "12")](https://www.hubspot.com/agencies/la-super-agence) © LA SUPER AGENCE.[Mentions Légales](https://inbound.lasuperagence.com/mentions)