--- title: L'Inbound Marketing pour les nuls description: "Inbound Marketing pour les nuls : découvrez les rouages de cette approche entrante du marketing digital !" image: https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/blog-files/comprendre.jpg --- [![Logo La Super Agence](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/lasuperagence-web.png?width=291&height=50&name=lasuperagence-web.png "Logo La Super Agence")](https://www.lasuperagence.com/) - [IA et Marque Employeur](https://lasuperagence.com/gen-ia-marque-employer/) - [Nos publications](https://inbound.lasuperagence.com/nos-publications) - [Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/inbound-recruiting-guide-definition) - [Blog](https://inbound.lasuperagence.com/blog) - [Contact](https://inbound.lasuperagence.com/fr/landing-page-2024) # Blog Idées, conseils, actualités ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) --- 4 août # L'Inbound Marketing pour les nuls On entend de plus en plus parler d'Inbound Marketing. Loin d'être une simple mode, il s'agit d'une **approche totalement nouvelle** de la relation entre le **client** et **l'entreprise**. Comment définir l'Inbound Marketing ? Rien de plus simple, en apparence : il suffit de taper [ces deux mots sur Google](https://www.google.es/search?q=inbound+marketing&rlz=1C1GIWA_frFR558FR558&oq=inbound&aqs=chrome.1.69i57j0j69i61l3j69i65.2733j0j8&sourceid=chrome&es_sm=122&ie=UTF-8)et, en une demi-seconde, votre moteur de recherche préféré retourne **près de 9 millions de résultats** et plusieurs pages de définitions. Sauf que celles-ci semblent surtout s'adresser aux professionnels du secteur. Sommes-nous capables d'expliquer ce qu'est l'Inbound Marketing, qui s'annonce si révolutionnaire, à quelqu'un qui n'a jamais ouvert un [Kotler & Dubois](http://livre.fnac.com/a4112070/Philip-Kotler-Marketing-management), ni segmenté le moindre marché ? Commençons par le plus compliqué: ## Qu'est ce que le marketing ? ![Time Square](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/blog-files/384235177_5f797a603f_o.jpg?width=711&name=384235177_5f797a603f_o.jpg "Time Square") ###### Marketing et communication sont souvent confondus à tort !  Le marketing... n'est pas le fait de vendre (c'est le commerce), ni le fait de parler de soi (c'est la communication). **En résumé, le marketing consiste à mieux comprendre le consommateur pour lui vendre plus** (cross-selling) **et mieux **(up-selling)**.** Ce n’est **pas simplement une construction mentale**. C’est au contraire une pratique très répandue. Les entreprises analysent leur marché (« market » en anglais) et s'adaptent en conséquence pour avoir plus de clients, et leur vendre plus de produits et de services et/ou pour un tarif plus élevé. Ce procédé semble somme toute relever du simple bon sens. Au fil des siècles, il s'est petit à petit rationalisé pour devenir **un métier à part entière**.  ## Qu'est ce l'Outbound Marketing ? ![L'outbound marketing consiste à pousser un message](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/blog-files/4737400406_87f048fa3f_b.jpg?width=711&name=4737400406_87f048fa3f_b.jpg "L'outbound marketing consiste à pousser un message") ###### Criez votre message sur tous les toits. Est-ce vraiment efficace ? Pour se faire connaître, **beaucoup d'entreprises** utilisent des techniques comme des pop-ups publicitaires ou des bannières. Cela fonctionne mais a ses limites. **Elles risquent de lasser** les personnes prospectées. Au bout d'un certain temps, celles-ci risquent d'en avoir assez. **Elles finiront par ignorer purement et simplement les messages.** C'est ce qu'il se passe en ce moment sur Internet. Si on traduit l'initiative du propriétaire de la boutique dans le monde digital, cela consiste à [envoyer des e-mails](https://inbound.lasuperagence.com/blog/tendances-emailing-2018) ou **pousser des bannières promotionnelles sur des sites**. Ces techniques appartiennent à ce qu'on appelle Outbound Marketing – **le marketing sortant**. Grâce à lui, les entreprises vont chercher de nouveaux clients, en multipliant les canaux, quitte à **saturer les consommateurs**. Dès lors, les internautes réagissent en dirigeant les e-mails dans **la boîte de courrier indésirable** ou [en bloquant les publicités sur leur navigateur](http://www.franceinfo.fr/emission/c-est-mon-epoque/2015-2016/les-bloqueurs-de-pub-plebiscites-par-les-internautes-07-10-2015-06-00) . Pour se faire entendre, il faudra donc envoyer **encore plus** de messages, plus d'e-mails, plus d'appels. … ou alors il faudra **prendre le problème à l'envers** et investir dans l'Inbound Marketing ! [![Call-to-action ebook 24 astuces](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1753382/90546ada-ce92-40b4-81c5-d0edceceb29a.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1753382/90546ada-ce92-40b4-81c5-d0edceceb29a) ## Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ? Nous-y voilà. L'Inbound Marketing est donc… **le contraire** de l'Outbound Marketing. > Cette fois, on cherche à faire venir le client, à l'attirer sur son site Internet sans recourir aux coûteuses méthodes que sont les campagnes de marketing online. Comment ? En misant tout sur **la capacité de recherche des internautes**. Pour le dire simplement, l'Outbound Marketing consiste à attraper les clients et les persuader d'acheter tandis que l'Inbound Marketing vise à **séduire les clients et les convaincre d'acheter.** ![Les quatre étapes de l'Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/Infographies/process_IM.png?width=700&name=process_IM.png "Les quatre étapes de l'Inbound Marketing") ###### Attirer, convertir, engager et optimiser sont les 4 étapes de l'Inbound Marketing Pour cela, l'Inbound Marketing utilise **un procédé en quatre étapes**. ## 1. Attirer Tout d'abord, il cherche à **créer un premier contact** digne d'intérêt pour l'internaute, en utilisant du [contenu de qualité](https://inbound.lasuperagence.com/blog/35-super-idees-de-contenus-pour-attirer-des-leads), diffusé notamment sur les [réseaux sociaux](https://inbound.lasuperagence.com/blog/quelle-est-linfluence-des-r%C3%A9seaux-sociaux-sur-votre-r%C3%A9f%C3%A9rencement). Si ce contenu – texte, vidéo, infographie, etc – est jugé pertinent par cet internaute, il sera amené à venir en **savoir plus sur le site Internet** à l'origine de ce contenu. ## 2. Convertir Une fois sur le site, l'Inbound Marketing aura pour but [d'inciter cet internaute à obtenir plus d'informations](https://inbound.lasuperagence.com/blog/cro-conversion-rate-optimization-meilleur-que-seo), notamment en laissant ses coordonnées pour pouvoir être contacté. L'intelligence de l'Inbound Marketing consistera alors à **cerner les motivations du visiteur** pour lui proposer le produit ou le service qu'il cherche réellement. ## 3. Engager Quand le lead est enregistré dans votre base de données, vous pourrez lui **fournir régulièrement des informations** via un procédé appelé [Nurturing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/6-conseils-pour-mettre-en-place-votre-lead-nurturing), que l'on pourrait traduire par "nourrir".  Grâce à des outils comme le [Marketing Automation](https://inbound.lasuperagence.com/blog/pourquoi-marketing-automation-indispensable-inbound-marketing) ou le lead scoring, vous serez en mesure de qualifier de mieux en mieux vos prospects pour qu'ils deviennent **suffisamment mûrs pour vos commerciaux**. Ces derniers n'auront plus qu'à **transformer ces leads en clients** !  ## 4. Analyser **Quel que soit le comportement du visiteur**, l'Inbound Marketing sera en mesure d'estimer si le prospect – le « lead », en anglais – offre de bonnes chances d'acheter, ou de racheter sur le site. On sera alors capable d'analyser les données de tous les visiteurs et en déduire l'efficacité du site. **Le retour sur investissement** de l'Inbound Marketing sera dès lors possible à évaluer. Si cet article vous a donné envie d'en savoir plus sur l'Inbound Marketing, nous vous invitons à nous poser des questions dans la section commentaires ! [![Call-to-action ebook visibilité Internet](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1753382/b937e693-54a8-4c96-9dd2-c97cd9fd0387.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1753382/b937e693-54a8-4c96-9dd2-c97cd9fd0387) Themen: [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing) - - - - [mailto:?subject=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/%20&body=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/](mailto:?subject=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/%20&body=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/) ## En lien avec cet article [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/recrutement%20inbound%20LSA.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/recrutement-classique-inbound-recruiting) ## [Du recrutement classique à l'Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/recrutement-classique-inbound-recruiting) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/) par [Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/lucie-chesne) ![Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Project%201088ht.png) [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/FINAL%205.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/fin-communication-corporate) ## [Vers la fin de la communication corporate ?](https://inbound.lasuperagence.com/blog/fin-communication-corporate) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/) par [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/pexels-daria-shevtsova-3326713.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/marketing-b2b-tiktok) ## [Marketing BtoB et TikTok: est-ce logique?](https://inbound.lasuperagence.com/blog/marketing-b2b-tiktok) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-pour-les-nuls/) par [Mégane Segorb](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/mégane-segorb) ![Mégane Segorb](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/1%20GIFT%20HIGH%20RES%20B_W.png) [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), ## Réagir # SUIVEZ-NOUS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX Rejoignez notre communauté ! - - - - - - ### Contact - [Nous contacter](https://inbound.lasuperagence.com/contact) - [Nous rejoindre](https://inbound.lasuperagence.com/talents) - contact@lasuperagence.com ### Nos services - [Inbound recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/inbound-recruiting-guide-definition) - [Inbound marketing](https://inbound.lasuperagence.com/offre-inbound-marketing) - [ROI calculator](https://www.lasuperagence.com/roi-calculator) - Formations ### Presse - [Nos publications](https://inbound.lasuperagence.com/nos-publications) - Presse [![12](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/12.png?width=170&name=12.png "12")](https://www.hubspot.com/agencies/la-super-agence) © LA SUPER AGENCE.[Mentions Légales](https://inbound.lasuperagence.com/mentions)