Connaissez-vous votre Social Selling Index (SSI) ?

Si ce n’est pas encore le cas, il suffit de vous rendre sur cette page !

Le Social Selling Index vous permet de mesurer votre niveau d’influence commerciale sur LinkedIn. Son score va de 0 à 100, et se base sur 4 critères (chacun noté sur 25) :

1) Votre présence en ligne / marque professionnelle
2) Votre capacité à trouver les bonnes personnes
3) Votre faculté à engager avec du contenu pertinent
4) Votre aptitude à développer votre réseau

A titre d’exemple, mon SSI est de 71% . Je suis classé dans le Top 1% de mon secteur et dans le Top 11% de mon réseau de contact.

 

Je sais donc que dans mon secteur, le SSI est en moyenne de 26%, et que dans mon réseau de contact la moyenne est de 50%.

Remarquez, cela ne m'est qu'assez peu utile car je (et en général, La Super Agence) pratique très peu le Social Selling, préférant nettement m'appuyer par nos efforts en Inbound Marketing !

Néanmoins, je trouve qu'il est utile de connaître son "poids" sur LinkedIn et particulièrement quand on est recruteur.

En effet, LinkedIn s’est désormais installé comme le principal réseau social professionnel. Essentiel pour le développement de son réseau, il permet d’accroître sa visibilité et de trouver certaines perles rares dans le cadre d’un recrutement. Et pour cause, 90% des recruteurs utilisent en premier LinkedIn dans leur recherche de candidats.

Plusieurs chiffres-clés illustrent bien l’efficacité et l’utilisation croissante de LinkedIn dans le recrutement.

• 79% des recruteurs ont recruté des candidats sur LinkedIn
• LinkedIn est jugé par 64% des français comme le meilleur canal pour consolider sa marque employeur (2e place après le site carrière)
• Plus de 20 millions d’entreprises sont représentées par leurs employés sur LinkedIn
• LinkedIn conduit plus de trafic vers les blogs et les sites B2B que n’importe quel autre réseau social. A titre d'exemple, 58% du trafic organique social de La Super Agence provient de Linkedin.

L’outil SSI s’adapte tout particulièrement au Social Recruiting. Il vous permet de mesurer votre capacité à communiquer sur votre marque employeur, à partager des informations pertinentes pour les candidats, et à cibler vos futurs collaborateurs/ futures recrues.

Comment améliorer votre Social Recruiting Index ?

Votre SSI est perfectible grâce à plusieurs actions.

• Votre profil doit contenir des informations essentielles pour vous positionner et vous démarquer sur ce réseau social de plus de 546 millions d’utilisateurs dont 15 millions en France. Votre photo de profil, titre, résumé et expérience doivent être mis en avant et entièrement complétés pour renseigner un maximum les candidats.
• Afin de rendre votre profil attractif, n’hésitez pas à ajouter du contenu interactif tels que des vidéos, des photos ou tout autre élément qui pourraient illustrer votre parcours de manière attractive. Vous pouvez par exemple partager l’histoire et les valeurs de votre entreprise, sur SlideShare, à l'instar de cette présentation que j'avais faite il y a quelque temps sur l'Inbound Marketing expliqué par Star Wars.
• Afin d’améliorer votre visibilité, vous devez avoir une priorité en tête : partager votre contenu. Publiez des informations de qualité et pertinentes pour vos candidats cibles, pour vous positionner comme un expert à l’écoute des tendances du secteur.
• Listez vos compétences dans votre profil afin d’asseoir votre profil d’expert, mais aussi recueillez des recommandations de la part de vos collègues. Cela augmentera votre crédibilité auprès des candidats que vous contactez.

• Pour trouver les bonnes personnes et donc les bons candidats, n'hésitez pas à élargir votre réseau par des demandes de contacts cohérentes (n'oubliez pas de vous présenter lors de la demande ! ). Ainsi lors de vos recherches, vous pourrez atteindre les relations au 2ème niveau, pour des mises en relations potentielles.
• Lorsque vous contactez une personne, personnalisez au maximum votre message avec les informations que vous aurez relevées sur son profil. Cela vous permet d’être pertinent dès le premier échange, et d’être certain de vous adresser à la bonne personne.
• Lorsque vous recherchez des candidats potentiels, vous pouvez adhérer à des groupes LinkedIn et enregistrer des candidats dont l’évolution possible vous intéresse.
• Trouver les bonnes personnes signifie aussi être à l’affût de qui vous a trouvé, vous. Vous pouvez alors exploiter le module “Qui a consulté votre profil ?” pour amorcer le dialogue avec des profils pertinents. Le chasseur chassé en quelques sortes !

L’échange de contenu permet d’entrer naturellement en contact avec des candidats. C'est un des principes de base de l'Inbound Recruiting.

Les candidats que vous ciblez pourrons être concernés par vos partages, voire même y réagir, offrant ainsi un point de contact pertinent avec eux.

Les recruteurs qui publient 20 fois par mois, en moyenne, atteignent 60% de leurs abonnés avec une ou plusieurs mises à jour !

C’est un constat : un réseau élargi favorisera la recherche de nouveaux candidats, en vous facilitant l’accès à de futurs collaborateurs. Vous pouvez facilement être présenté ou recommandé par votre réseau auprès de futures pépites de votre secteur.
Gardez à l’esprit que toutes ces relations doivent être durables. Entretenez-les pour qu’au moment opportun, les présentations soient faites naturellement. Vous pouvez ainsi prendre des nouvelles régulièrement, échanger sur l’actualité de votre secteur, voire même proposer des solutions innovantes.

Cela ne vous rappelle rien ?

Eh oui, LinkedIn est un levier essentiel des actions d'Inbound Recruiting !

Cette stratégie, tirée d’une démarche marketing, vous permet d’améliorer votre visibilité auprès de candidats, grâce à du contenu pertinent et attractif.

Notez qu'au deuxième trimestre 2019, LinkedIn lancera un ATS : le “LinkedIn Talent Hub”, solution unique capable de gérer pour vous tout le process de recrutement.

De quoi vous donner toutes les clés pour réussir vos recrutement sur LinkedIn !