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6 conseils pour une Landing Page efficace !

Une landing page, ou page d'atterrissage sur votre site web, est un outil de conversion essentiel dans une stratégie d'Inbound Marketing. Il en constitue un des piliers pour transformer les visiteurs inconnus de votre site en prospects identifiés puis en clients.

landing page efficace pour attirer les leads

Une landing page optimisée sert à générer des leads

Si les landing pages ne sont pas la vitrine d’un site, il ne s'agit pas pour autant les négliger. Elles ont un rôle essentiel pour votre référencement et surtout vos taux de conversion et l'expérience utilisateur globale.

Pour être les plus efficaces, les landing pages doivent avoir un message fort et doivent inclure des en-têtes optimisés et un contenu informatif.

Il faut un savant mélange de de conception intelligente, de structuration stratégique, et de rédaction soigneuse de contenu pour produire un produit fini et efficace. Voici quelques conseils utiles pour vous aider à obtenir les résultats souhaités !

1 - Identifiez votre cible

Le buyer persona est une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal basée sur des informations biographiques et démographiques, des critères psychologiques, des motivations ou encore des objectifs.

Il est essentiel de savoir à qui on va adressez la landing page afin de choisir le ton, les mots et le design les plus adaptés.

Il faut aussi analyser le niveau d'avancée de votre persona dans l'entonnoir de conversion ? A quelle phase de sa décision d’achat se situe t-il ?
 
En ayant cette information, vous serez en mesure de mieux amener votre offre, et le visiteur sera plus à même d'être converti en lead qualifié. En fonction de son stade d’avancement dans le funnel, vous n'allez pas proposer la même offre à un prospect.
 
Un persona en phase de prise de conscience cherchera probablement à télécharger un livre blanc afin de renforcer sa prise d'information sur un sujet, tandis qu'un persona marketing en phase de prise de décision cherchera peut-être une étude de cas afin de voir si votre entreprise est celle qu'il lui faut !
 

2 - Commencez avec une structure efficace

Le but principal d’une landing page est d’offrir le contenu Premium sur une page de conversion où le visiteur laissera ses coordonnées dans un formulaire en échange de l'offre.

Pour la structure, cela signifie concrètement :

  • Un titre qui définit l’offre,
  • Un résumé clair et concis de l’offre, 
  • Un visuel accrocheur,
  • Un formulaire de conversion par lequel le client va remplir ses données
  • Une preuve sociale, comme des témoignages clients.
  • Enfin n’oubliez pas les mentions RGPD afin de garantir une utilisation des données dans les règles.

Une astuce consiste à supprimer la barre de navigation de vos landing page. Cela permet à l'internaute de se concentrer sur le formulaire sur lequel vous souhaitez qu'il convertisse !

Landing Page optimisée : une bonne structure

La structure d’une landing page efficace : l’exemple d’Uber

3 - Restez simple

Il existe un équilibre délicat entre informer correctement votre client et lui donner trop d'informations. Pourtant, la règle générale est de garder les pages de destination simples.

Il est vrai que le contenu long a tendance à être mieux classé, mais uniquement si ce contenu est précieux pour le client.

Trop d'informations, trop d'onglets et trop de liens peuvent rendre une page de destination encombrée et laisser les clients confus et dépassés.

D'un autre côté, des titres simples mais efficaces, des paragraphes de contenu plus courts et uniquement des onglets pertinents, des FAQ et d'autres fonctionnalités peuvent contribuer à une conception de page de destination efficace et réussie.

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4 - Offrez de la valeur

Trop souvent, les pages de destination manquent leur cible car elles sont conçues sans prendre en compte les paramètre qui font vendre.

Les créateurs de sites Web passent tellement de temps et d'énergie à créer quelque chose d'unique qu'ils oublient de penser à ce qui se vendra.

Lorsque vous commencez un nouveau projet de site Web, demandez à votre équipe de réfléchir à ce qui aura le plus d'impact sur chaque page. Dans certaines industries, les informations sur la garantie et les garanties de satisfaction doivent être au premier plan, tandis qu'un autre site peut bénéficier davantage de la promotion et de remises.

Ces efforts permettent ainsi de générer de la valeur supplémentaire pour les visiteurs de la page.

5 - Établissez une relation de confiance

La mise en valeur de votre marque comme étant digne de confiance est un point essentiel pour vos clients. Quel que soit le secteur dans lequel vous vous trouvez, les gens attendent de votre entreprise qu’elle soit réputée et fiable avant d’y investir son temps et son argent.

Certains des éléments les plus efficaces renforçant la confiance comprennent les témoignages d'autres clients, les logos de certification et d'association, ainsi que les récompenses et les mentions que votre entreprise a reçues par le passé.

Bien sûr, il existe différentes façons de bâtir la confiance, et de nombreux propriétaires d'entreprise maintiennent l'argument selon lequel la confiance se construit en face à face.

Néanmoins, l'inclusion de ces éléments sur votre page de destination pourrait être ce qui fait qu'un client passe la porte en premier lieu.

6 - N'oubliez pas le référencement

Si vous voulez que votre site Web devienne votre meilleur vendeur, le référencement est une option proactive et abordable comparé aux annonces payantes qui peuvent rapidement devenir hors de prix sans résultats à long terme.

La création d'une landing page qui utilise le SEO des moteurs de recherche peut améliorer votre classement organique sur les pages de résultats des moteurs de recherche !

Par exemple, en incluant des mots clés dans les en-têtes balisés, des méta descriptions, des titres de page et des URL et en les diffusant tout au long de la copie, etc.

Vous voilà prêt à lancer de superbes landing pages !

Topics: Inbound Marketing