Depuis plusieurs années, le marketing de contenu ou Content Marketing connaît une popularité croissante.

Cela se traduit par une augmentation significative des investissements. En 2016, 83,8% des experts marketing ont augmenté leur dépenses dans le contenu, conscients qu’un contenu de qualité et optimisé grâce au SEO permet d’accroître significativement le trafic sur leur site Internet.

En outre, ces efforts font progresser la notoriété de leur marque (commerciale et employeur). Néanmoins, seulement 54% des entreprises qui font du Content Marketing disent que celui-ci est correctement intégré avec leur SEO.
A quoi sert-il de produire du contenu pour faire venir des clients potentiels vers un site, si les mots-clés utilisés dans ce contenu ne sont pas ceux effectivement recherchés par vos Buyer Persona ?
A rien, ou presque.

Tous les efforts entrepris n’auront qu’une efficacité limitée voire nulle !
C’est pourquoi nous vous donnons trois conseils et plusieurs listes de solutions pour cibler les mots-clés pertinents pour votre activité.

1. Faire preuve de bon sens et utiliser des outils simples

Cela peut sembler une évidence mais nul mieux que vous-même ne connaît votre entreprise, ni la réponse à cette question :

"Qu’est-ce que vos clients devraient saisir dans leur moteur de recherche pour vous trouver ? "

Il s’agit donc de trouver des sujets directement associés à votre offre de services et de trouver les mots-clés qui pourraient être utilisés. Il est important de distinguer dans cette étape le langage parlé et écrit. En effet, vos clients peuvent s’exprimer oralement d’une certaine façon et écrire d’une autre lorsqu’ils sont en mode d’exploration sur Internet.

Pour connaître ces séquences de mots-clés, vous pouvez demander à vos clients ou à vos commerciaux leur avis.
Vous pourriez également vous servir de certaines fonctions de Google, notamment les sujets et requêtes associées sur Google Trends.

Autre astuce : utiliser les recherches suggérées qui apparaissent quand on tape une séquence de mots dans le moteur de recherche.

Cela vous permettra de trouver des idées liées au sujet et aux mots qui intéressent vos clients.

Cette fonction est également disponible sur d’autres sites comme Amazon, Youtube, Wikipédia ou encore Ebay ainsi que d’autres moteurs de recherche comme Yahoo ou Bing.

Si vous souhaitez diriger une clientèle précise vers votre site web misez sur des ensembles de mots-clés précis plutôt que sur des recherches générales. 

Des mots clés simples peuvent certes avoir un volume de recherche élevé mais seront probablement trop communs pour attirer les clients que vous recherchez spécifiquement.

En outre, les mots-clés les plus simples sont en général les plus ciblés par vos concurrents. Il est donc plus difficile de bien se classer avec ceux-ci dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche). Dans le domaine du référencement naturel, on appelle cela la longue traîne, que l'on peut visualiser en rouge dans le schéma ci-dessous. 

Dans cet exemple, une société de conseil en informatique de gestion basée à Montpellier devrait privilégier les mots-clés «conseil en informatique de gestion à Montpellier» plutôt que «conseil», parce qu’elle souhaite se positionner de façon précise.

2. Utiliser des outils avancés conçus pour la recherche de mots-clés

Ces outils sont très pratiques pour confirmer (ou infirmer) les hypothèses et les idées formulées à l’étape précédente.

Google Adwords Keyword Planner

Il vous donnera des listes de mots associés à ceux que vous avez déjà identifiés grâce aux statistiques sur leur historique de recherche. Vous connaîtrez aussi leur volume de recherche et leur trafic estimé.

Moz Keyword Explorer

Bien que nouveau, Moz Keyword Explorer est un outil qui agit de manière similaire à celui de Google. Il a l’avantage d’être plus rapide et de renvoyer des résultats très pertinents, grâce à un système de filtres.

SEMrush

SEMrush permet d’accéder à des données sur les mots-clés utilisés par vos concurrents et de les analyser. Vous pourrez ainsi détecter des opportunités en fonction des mots qu’ils n’utilisent pas, ou essayer de mieux vous placer sur ceux sur lesquels ils se positionnent.

Hubspot Keyword

Une fois encore, le COS (Content Optimization System) Hubspot montre sa grande polyvalence en intégrant un outil de recherche de mots-clés performant et surtout, directement interfacé avec la gestion des contenus (blog) et la gestion des campagnes Inbound Marketing.

Il permet en outre de visualiser les opportunités de mots-clés, c’est-à-dire ceux pour lesquels votre site est bien placé pour apparaître en première page dans les recherches.

3. Utiliser des outils alternatifs pour aller plus loin

Il existe de nombreux outils alternatifs qui vous permettront de choisir vos meilleurs mots-clés pour vous différencier de vos concurrents.

Spyfu

Il permet d’accéder aux mots-clés utilisés par vos concurrents.
Avantage : Il vous permet d’affiner vos recherches tout en étudiant la concurrence.

Keyword tool

Cet outil vous aide à trouver les expressions "longue traîne" (comme expliqué plus haut), qu’elles soient populaires sur Google, Bing ou Amazon.
Avantage : Votre référencement sera optimisé sur plusieurs plateformes.

Yooda

Yooda peut produire des milliers de mots-clés en rapport avec votre domaine. Outre ses qualités indéniables, ce site a une place particulière pour nous, car il s'agit d'une entreprise de Montpellier !
Avantage : Il est plurifonctionnel et permet également d’analyser l'optimisation pour les moteurs de recherche de vos concurrents.

Ubersuggest

Ubersuggest sélectionne les mots-clés à partir d’un ou plusieurs termes, puis propose des expressions liées à votre activité.
Avantage : Il présente les suggestions dans un format simple, idéal pour ceux qui débutent et qui peuvent se sentir perdus dans l’interface de Google AdWords.

Traffic Travis

Traffic Travis analyse les tendances des mots-clés liées à votre secteur et le référencement des pages de vos concurrents.
Avantage : Il permet de voir le ranking et les backlinks de vos concurrents.

Keyword discovery

Comme les autres, il génère plusieurs mots-clés par thème.
Avantage : Il propose les 100 meilleurs résultats extraits de plus de 200 moteurs de recherche.

Whostalkin

Whostalkin est un site minimaliste qui indique les mots-clés qu’il trouve dans des conversations sur les sites, les blogs, les forums ou les réseaux sociaux.
Avantage : Il offre un autre angle d’approche, plus social.

La nécessité d’avoir une stratégie de contenu précise et dynamique

Quelle que soit votre entreprise, il est nécessaire que vous ayez une stratégie de contenu Marketing bien définie.
Pour améliorer votre visibilité sur web, votre contenu devra être associé à un référencement organique optimisé grâce à des mots-clés réellement recherchés et adéquats.

Par ailleurs, il est essentiel de mettre à jour fréquemment cette optimisation en passant en revue la valeur et la popularité de ces mots-clés.