--- title: Comment la croissance d'une Tech RH a bondi avec l'Inbound Marketing description: Firefish, une tech RH spécialisée dans le recrutement, a utilisé Hubspot et l'Inbound Marketing pour générer du trafic et des leads avec succès. image: https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/images/chiffresFirefish.jpg --- [![Logo La Super Agence](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/lasuperagence-web.png?width=291&height=50&name=lasuperagence-web.png "Logo La Super Agence")](https://www.lasuperagence.com/) - [IA et Marque Employeur](https://lasuperagence.com/gen-ia-marque-employer/) - [Nos publications](https://inbound.lasuperagence.com/nos-publications) - [Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/inbound-recruiting-guide-definition) - [Blog](https://inbound.lasuperagence.com/blog) - [Contact](https://inbound.lasuperagence.com/fr/landing-page-2024) # Blog Idées, conseils, actualités ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) --- 13 août # Comment la croissance d'une Tech RH a bondi avec l'Inbound Marketing Il y a quelques semaines, nous avons analysé les résultats d'une campagne réussie d['Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-recruiting-avec-hubspot) avec l'[exemple de Aclipse](https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-recruiting-avec-hubspot). Découvrons maintenant le bilan remarquable obtenu en terme de génération de leads par l'éditeur de logiciel de recrutement [Firefish](https://www.firefishsoftware.com/), grâce à l'Inbound Marketing et à [Hubspot](https://app.hubspot.com/signup/crm?hubs_campaign=partners-website-signup-link&partnerId=1753382&utm_medium=acquisition-referral).  ## A propos de l’entreprise La technologie Firefish permet de prendre en charge une partie des fonctions de trois métiers du recrutement : secrétaire, assistant personnel et marketer. Ce SaaS rappelle les rendez-vous de la journée, suggère des profils de candidats pour vos postes à pourvoir, intègre vos contenus avec les plateformes des réseaux sociaux et mesure l’activité de votre site carrières. En somme, il permet de vous **équiper d’une machine pour booster votre [site carrière](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-recruiting-comment-creer-un-blog-carriere-qui-interesse-vos-candidats), d'une plateforme pour votre recrutement social et d'un ATS ainsi d'autres outils** pour construire une équipe de recrutement opérante. ![Firefish software propose une solution innovante et performante pour les recruteurs](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/images/firefish.jpg?width=700&name=firefish.jpg "Firefish software propose une solution innovante et performante pour les recruteurs") ## Quelle est la problématique digitale de Firefish ? Au départ Firefish utilisait plusieurs techniques de marketing digital (achat de mots-clés, bannières, etc) **sans véritable plan d'ensemble** ce qui ne lui permettait pas de déterminer quelle tactique était vraiment performante. Autre aspect déplaisant de cette approche empirique, le **coût d’acquisition de [leads](https://inbound.lasuperagence.com/blog/35-super-idees-de-contenus-pour-attirer-des-leads)** et de clients demeurait très élevé. A cela, s'ajoutait la **concurrence** féroce dans le domaine du logiciel de recrutement professionnel. [![Inbound Recruiting ROI Calculator](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1753382/e0f371c3-6af3-463c-aafd-786ca32dc44f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1753382/e0f371c3-6af3-463c-aafd-786ca32dc44f) Firefish avait donc besoin de se différencier sans pour autant augmenter son budget de façon significative. Comment s'y est-elle prise et quel furent les résultats ? ## Une performance spectaculaire sur 3 KPIs ! Hubspot a publié les [résultats impressionnants obtenus](https://www.hubspot.com/customers/firefish-software) par l'entreprise après un an et demi d'utilisation de leur plateforme.  ![Après un an et demi d'ultilisation, les résultats sont sans appel](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/images/chiffresFirefish.jpg?width=700&name=chiffresFirefish.jpg "Après un an et demi d'ultilisation, les résultats sont sans appel") Les résultats constatés ont largement dépassé les objectifs que s'était fixé l'entreprise. Non seulement le trafic organique a été multiplié par 4, dont une bonne partie en provenance des réseaux sociaux, mais la conversion a également été au rendez-vous. Voici le témoignage de sa présidente, Wendy McDougall :  > *« Beaucoup d’entreprises ne sont pas prêtes à investir dans le marketing digital car elles ne trouvent pas de méthode simple pour en mesurer le ROI. Les choses ont changé grâce à Hubspot. Les dirigeants peuvent désormais prendre la décision de se lancer dans l’Inbound Marketing en toute confiance car ils y trouvent des avantages concrets.»* **[Wendy McDougall,](https://www.linkedin.com/in/wendymcdougall/) CEO, Firefish** ## Quelle était la situation avant la mise en place de l'Inbound Marketing ? ## [![Call-to-action ebook visibilité Internet](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/1753382/b937e693-54a8-4c96-9dd2-c97cd9fd0387.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/1753382/b937e693-54a8-4c96-9dd2-c97cd9fd0387) ## Pourquoi l'Inbound Marketing a si bien marché ? - Firefish a utilisé les outils de tracking de Hubspot pour avoir une vision globale de leurs actions et de celles la concurrence puis a identifié les forces et les faiblesses de chacun. Grâce à ces données, Firefish a été en mesure de **cibler ses activités marketing autour de ses [buyer personas](https://inbound.lasuperagence.com/blog/inbound-marketing-identifiez-vos-buyer-persona-en-cinq-questions)**, de développer son marché et d’être en capacité de rivaliser avec la concurrence. - Avec les outils de génération de leads et d’interprétation, Firefish a su **révéler les informations détaillées pour chaque prospect, identifier les sujets qui les intéressent et déterminer leur place dans le cycle d'achat**. Ainsi, les équipes marketing ont pu identifier les leads qui étaient mûrs pour un contact direct avec les équipes vente et les leads qui nécessitaient encore de l’attention ([nurturing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/6-conseils-pour-mettre-en-place-votre-lead-nurturing)). - Firefish a utilisé les [outils de blogging](https://inbound.lasuperagence.com/blog/7-etapes-pour-ecrire-votre-meilleur-article-de-blog) de Hubspot pour augmenter le trafic sur son site web. En attirant l’attention de prospects potentiels et en proposant du **contenu à valeur ajoutée** à ses clients existants, Firefish a augmenté son trafic de 364%. L’outil blogging a permis de gérer les publications de façon simple et de mesurer le trafic engendré par chaque article. Firefish a **économisé beaucoup de temps** grâce aux [outils de mesure](https://inbound.lasuperagence.com/blog/content-marketing-et-seo-optimiser-pour-mieux-convertir) concentrés sur une seule plateforme (trafic sur le site, les réseaux sociaux, taux de conversion, etc.). Les équipe de marketing ont ainsi pu améliorer leur productivité.  **Ces résultats impressionnant sont en réalité conformes à la moyenne des résultats obtenus grâce à l'Inbound Marketing** avec Hubspot comme le montre ce tableau provenant du [dernier rapport sur le ROI Hubspot 2016](https://cdn2.hubspot.net/hubfs/1197799/Blog_Files/2016_HubSpot_ROI_Report_Coutlis_Group.pdf). ![L'Inbound Marketing et Hubspot permettent d'obtenir de très bons résultats](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/Infographies/gains-leads-hubspot.jpg?width=700&name=gains-leads-hubspot.jpg "L'Inbound Marketing et Hubspot permettent d'obtenir de très bons résultats") ## Bilan La conclusion de cette étude de cas d'une Tech RH ayant eu recourt à l'Inbound Marketing est donnée par l'équipe Firefish elle-même !  « Sans la plateforme Hubspot, nous aurions trouvé la **qualification de leads** beaucoup plus laborieuse, ne sachant pas mesurer la qualité d’un lead. Grâce à Hubspot, nous avons enfin une bonne idée de la **maturité d’un lead** avant même que l’équipe de ventes ne s’en charge. La **productivité** est ainsi nettement améliorée.» Êtes-vous également convaincu pour cette approche ?    Themen: [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), [Lead generation](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/lead-generation), [Technologies](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/technologies), [ROI](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/roi), [Etude de cas](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/etude-de-cas), [Hubsot](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/hubsot) - - - - [mailto:?subject=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh%20&body=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh](mailto:?subject=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh%20&body=Sehenswert:%20https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh) ## En lien avec cet article [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/IA_ME.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/ia-generative-recrutement) ## [Comment l'IA générative impacte les processus de recrutement](https://inbound.lasuperagence.com/blog/ia-generative-recrutement) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh) par [Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/lucie-chesne) ![Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Project%201088ht.png) [Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-recruiting), [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/recrutement%20inbound%20LSA.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/recrutement-classique-inbound-recruiting) ## [Du recrutement classique à l'Inbound Recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/blog/recrutement-classique-inbound-recruiting) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh) par [Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/lucie-chesne) ![Lucie Chesné](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Project%201088ht.png) [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), [![](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/FINAL%205.jpg)](https://inbound.lasuperagence.com/blog/fin-communication-corporate) ## [Vers la fin de la communication corporate ?](https://inbound.lasuperagence.com/blog/fin-communication-corporate) [Lire la Suite](https://inbound.lasuperagence.com/blog/etude-de-cas-inbound-marketing-hubspot-tech-rh) par [Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/blog/author/guillaume-vigneron) ![Guillaume Vigneron](https://inbound.lasuperagence.com/hubfs/Cartoon_Guillaume_Vigneron.png) [Inbound Marketing](https://inbound.lasuperagence.com/blog/topic/inbound-marketing), ## Réagir # SUIVEZ-NOUS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX Rejoignez notre communauté ! - - - - - - ### Contact - [Nous contacter](https://inbound.lasuperagence.com/contact) - [Nous rejoindre](https://inbound.lasuperagence.com/talents) - contact@lasuperagence.com ### Nos services - [Inbound recruiting](https://inbound.lasuperagence.com/inbound-recruiting-guide-definition) - [Inbound marketing](https://inbound.lasuperagence.com/offre-inbound-marketing) - [ROI calculator](https://www.lasuperagence.com/roi-calculator) - Formations ### Presse - [Nos publications](https://inbound.lasuperagence.com/nos-publications) - Presse [![12](https://inbound.lasuperagence.com/hs-fs/hubfs/12.png?width=170&name=12.png "12")](https://www.hubspot.com/agencies/la-super-agence) © LA SUPER AGENCE.[Mentions Légales](https://inbound.lasuperagence.com/mentions)